Marketing I Content marketing
Erfolgreiches Content Marketing mit Educational Content
Was ist Educational Content?
Educational Content ist die Königsdisziplin im Content Marketing. Der Grund dafür ist einfach. Educational Content ist die Antwort auf die fachspezifische Suche von B2B-Entscheidern.
In diesem Artikel beleuchten wir die wichtigsten Herausforderungen, mit denen Unternehmen und ihre Marketingteams im Jahr 2024 konfrontiert sein werden, und bieten umsetzbare Strategien zu deren Bewältigung an.
der Begriff Educational Content bezieht sich auf Inhalte, die darauf abzielen, Wissen zu vermitteln, Fähigkeiten zu entwickeln und das Verständnis des Publikums zu verbessern. Anders als reine Werbeinhalte, die primär Produkte oder Dienstleistungen verkaufen sollen, konzentriert sich Educational Content auf den Mehrwert durch Bildung. Ziel ist es, die Zielgruppe durch wertvolle und relevante Informationen zu unterstützen und somit eine tiefere Bindung und Vertrauen aufzubauen.
Educational Content: Wissen vermitteln, Fähigkeiten entwickeln und das Verständnis verbessern.
Mehrwert von Educational Content
Aufbau von Vertrauen und Autorität
Indem Unternehmen nützliche und gut recherchierte Inhalte bereitstellen, positionieren sie sich als Experten im Content Marketing. Dies hilft, das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen und sich als verlässliche Quelle für Informationen zu etablieren.
Steigerung der Kundenbindung
Educational Content fördert die Interaktion und Bindung, da die Zielgruppe regelmäßig zurückkehrt, um mehr zu lernen. Dies erhöht die Loyalität und langfristige Kundenbeziehungen, was essenziell für erfolgreiches Marketing ist.
Unterstützung des Verkaufsprozesses
Informierte Kunden treffen bessere Kaufentscheidungen. Durch die Bereitstellung von Bildungsinhalten können Unternehmen potenzielle Kunden während des gesamten Kaufprozesses unterstützen und begleiten. Dies zeigt, wie wichtig Content Marketing für den Verkaufsprozess ist.
Verbesserung des SEO-Rankings
Suchmaschinen belohnen qualitativ hochwertige Inhalte. Regelmäßige Veröffentlichungen von Bildungsinhalten verbessern die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit der Website in Suchmaschinen, was ein zentraler Aspekt im Content Marketing ist.
Differenzierung vom Mitbewerb
Der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein? Ungated und gated Content, der fachlichen Mehrwert liefert, hilft dabei.
💡 Infografik Educational Content
Formate von Educational Content
Educational Content kann in verschiedenen Formaten erstellt werden, um unterschiedliche Lernstile und Präferenzen der Zielgruppe zu bedienen:
1. Blog-Artikel und Whitepapers
Detaillierte Artikel und Whitepapers bieten tiefgehende Informationen zu spezifischen Themen und sind ideal für Leser, die gerne lesen und sich intensiv mit einem Thema auseinandersetzen. Diese Formate sind besonders effektiv im Content Marketing und werden von B2B-Entscheidern geschätzt.
2. Videos und Webinare
Videos und Webinare sind besonders effektiv, um komplexe Konzepte visuell und interaktiv zu vermitteln. Sie bieten die Möglichkeit, Fragen in Echtzeit zu beantworten und direkt mit dem Publikum zu interagieren, was den Erfolg von Marketingstrategien steigern kann. Laut der Studie von Vogel Communications Group sind Webinare besonders beliebt bei B2B-Entscheidern.
3. Infografiken
Infografiken sind hervorragend geeignet, um Daten und Informationen auf visuell ansprechende Weise darzustellen. Sie sind leicht verständlich und können schnell geteilt werden, was sie zu einem wertvollen Tool im Content Marketing macht. Auch B2B-Entscheider finden Infografiken hilfreich, wie die Studie zeigt.
4. Online-Kurse und Tutorials
Online-Kurse und Tutorials ermöglichen es den Nutzern, in ihrem eigenen Tempo zu lernen. Sie sind besonders nützlich für praktische Anleitungen und Schritt-für-Schritt-Erklärungen und unterstützen das Ziel des Content Marketings, Wissen zu verbreiten.
5. Podcasts
Podcasts bieten die Möglichkeit, Wissen in einem bequemen Audioformat zu vermitteln. Sie sind ideal für Personen, die unterwegs oder multitasking-fähig sind und eine Ergänzung zu anderen Content Marketing-Formaten darstellen.
6. Fachbeiträge*
Fachbeiträge sind ausführliche, gut recherchierte Artikel, die tiefgehende Einblicke in spezifische Themen bieten. Sie helfen Unternehmen, ihre Expertise zu zeigen und Vertrauen bei ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Laut der Studie* "B2B Marketing und Informationsquellen in der Industrie" sind Fachbeiträge mit 85,3 % eines der meistgeschätzten Formate bei B2B-Entscheidern.
*Was B2B-Entscheider wollen
Laut der Studie "B2B Marketing und Informationsquellen in der Industrie" der Vogel Communications Group sind folgende Content-Formate bei B2B-Entscheidern besonders beliebt:
- Fachbeiträge (85.3%)
- Produktinformationen (73.6%)
- Whitepaper, Case Studies (63.5%)
- Webinare (65.2%)
- Videos, Tutorials (37.8%)
- Infografiken (36.2%)
B2B-Marketer sollten diese Formate priorisieren, um ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und deren Informationsbedürfnisse zu erfüllen.
Praxisideen für Educational Content
Technologiebranche
Idee: Entwickle einen Online-Kurs, der die neuesten Technologien und deren Anwendung erklärt. Führe regelmäßig Webinare durch, um aktuelle Trends zu diskutieren und Fragen in Echtzeit zu beantworten.
Gesundheitswesen
Idee: Erstelle detaillierte Videos und Infografiken zu häufigen Gesundheitsproblemen und deren Behandlung. Biete Whitepapers zu neuen Forschungsergebnissen und Behandlungsmethoden an.
Finanzdienstleistungen
Idee: Betreibe einen Blog mit regelmäßigen Fachbeiträgen und Artikeln zur Finanzplanung und Budgetierung. Erstelle Whitepapers und Case Studies, die zeigen, wie bestimmte Finanzstrategien umgesetzt werden können.
Einzelhandel
Idee: Produziere Videos und Tutorials, die die Anwendung von Produkten erklären. Erstelle Infografiken, die Tipps zur Produktnutzung und -pflege bieten.
Automobilindustrie
Idee: Veröffentliche detaillierte Anleitungen und Videos zu den Funktionen und Vorteilen deiner Fahrzeuge. Biete Webinare an, um potenziellen Käufern die Möglichkeit zu geben, Fragen zu stellen und mehr über die Fahrzeuge zu erfahren.
Educational Content ist ein mächtiges Werkzeug im Marketing, das Unternehmen aus allen Branchen nutzen können, um Vertrauen aufzubauen, Kunden zu binden und den Verkaufsprozess zu unterstützen.
Durch die Bereitstellung wertvoller und relevanter Informationen können Unternehmen sich als Experten positionieren und langfristige Beziehungen zu ihrer Zielgruppe aufbauen. Die Wahl des richtigen Formats und die Anpassung an die Bedürfnisse der Zielgruppe sind dabei entscheidend für den Erfolg im Content Marketing.
Und - ganz wichtig - die richtigen Inhalte in den richtigen Formaten an den richtigen Touchpoints zur Verfügung zu stellen.
In diesem Sinne: Viel Erfolg mit eurem Educational Content Marketing!
Herzlichst, Christian Rahn
Mittelstand hautnah Podcast
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