Darum sollten Sie Ihre Positionierung optimieren. Jetzt.

Viele Unternehmen investieren viel Geld in den Aufbau ihrer Marke. Zu Recht.

Manche scheuen eine glasklare Positionierung, weil sie fürchten, nicht genügend Kunden zu gewinnen und entsprechend Umsatz machen zu können. Andere operieren punktgenau. Immer wieder ist festzustellen, dass man mit beidem am Markt sehr erfolgreich agieren kann.

Das Entscheidende ist, dass man sein Unternehmen, seine Marke oder sich selbst als Personal Brand erkennbar positioniert hat. Kunden müssen den Experten, der die eine Lösung für deren Problem im Angebot hat, erkennen können.

Was aber viele Unternehmen noch immer scheuen, ist regelmäßig ihre Positionierung zu hinterfragen und gegebenenfalls anzupassen.

Kunden verändern sich. Kunden entwickeln und bewegen sich.

Veränderte Marktbedingungen, zum Beispiel durch technologische Entwicklungen, gesetzliche Rahmenbedingungen oder, wie aktuell Krisenzeiten, haben Einfluss auf die Bedürfnisse und Erwartungen der (potenziellen) Kunden.

Der Kunde hat sich also von der Stelle entfernt, zu der Sie optimal Position bezogen haben. Verpasst man die Weiterentwicklung von Kunde und Markt, findet man sich ganz schnell auf verlorenen Posten wieder.

Gemeint ist damit nicht das ständige Ändern von Logo oder Slogan, sondern viel mehr das Reagieren auf die Marktentwicklung.

Aus diesem 10 Gründen sollten Sie Ihre Positionierung stetig optimieren.

Expertenstatus  

Strahlen Sie noch immer die überzeugende Kompetenz und Attraktivität für Ihre Zielkunden aus?

Differenzierung

Grenzen Sie sich noch immer deutlich von der Masse ab?

(Digitale) Sichtbarkeit

Können Ihre Kunden Sie nicht nur suchen, sondern auch finden, und zwar ohne große Hürden?

Unternehmenswerte

Sind Ihre Unternehmenswerte noch zeitgemäß oder bedarf es einer Transformation, um noch immer in das Wertesystem der Kunden zu passen?

Kundenerwartungen 

Haben Sie veränderten Kundenerwartungen und -bedürfnisse auf dem Schirm.

Kundennutzen

Ermöglicht Ihnen die aktuelle Positionierung noch eine konkrete, sehr präzise Kundenansprache und Vermittlung von Mehrwerten für die Kunden.

Empfehlungen

Können Ihre Kunden sie ohne Wenn und Aber mit wenigen Worten beschreiben und weiterempfehlen?

Preisstrategie

Reden Kunden mit Ihnen in erster Linie über Qualität, Service und Werte und erst viel später über Preise?

Kostenfaktor

Geben Sie immer mehr Geld für immer weniger gut performende Kampagnen aus?

Employer Branding 

Sind Sie aktuell noch immer die attraktivste Wahl für Fach- und Führungskräfte?

Fazit

Sie sehen jede Menge Punkte, die für eine strategisch klare Positionierung und deren regelmäßige Optimierung sprechen. 

Fallen Ihnen noch weitere Gründe ein? Dann immer her damit.  Einfach in die Kommentare oder schicken Sie mir doch einfach eine kurze Nachricht. Ich melde mich gerne bei Ihnen zurück.

Viel Erfolg bei Ihrer glasklaren Positionierung!

Lassen Sie uns gerne ins Gespräch kommen und schauen, was ich und mein Netzwerk für Sie tun können. Klick aufs Bild genügt für einen Termin.

© 2022 Christian Rahn

Über den Autor

Christian Rahn 

Christian Rahn ist Berater, Projekt Manager und Marketing Mentor sowie Autor und Podcaster zu den Themen Marketing, Vertrieb und Digitalisierung im Mittelstand. Sein Ziel: Unternehmer und ihre Teams zu befähigen, ein exzellentes, kundenzentriertes Marketing zu betreiben. 

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