Marketing  I presistrategie

Die Bedeutung der Wertigkeit in der Preisstrategie: Einblick in mein Kapitel

Als Co-Autor des Fachbuchs "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten" hatte ich das Vergnügen, mit Markus Milz und Dr. Michael Höfelmeier über mein Kapitel "Warum wir mehr verlangen sollten - Die Macht der Wertigkeit" zu sprechen. In diesem Gespräch teilte ich meine Einsichten und Erfahrungen zur Bedeutung einer effektiven Preisstrategie im B2B-Bereich.

Darum geht's in meinem Kapitel

Im Mittelpunkt meines Kapitels steht die Überzeugung, dass der Preis entgegen der landläufigen Meinung, er sei nicht entscheidend, immer eine entscheidende Rolle im Geschäftsumfeld spielt. Ich betone, dass der wahre Mehrwert eines Produktes oder einer Dienstleistung über die Funktionalität hinausgeht. Dieser Mehrwert kann durch zusätzliche Dienstleistungen, modulare Ergänzungen und individuelle Kundenlösungen geschaffen werden. Ein Beispiel dafür ist das E-Learning-Management-System, das nicht nur Lerninhalte liefert, sondern auch Organisations- und Strukturierungshilfen bietet, die über das Standardangebot hinausgehen.

Das wichtigste Take away

Ein zentraler Punkt meines Kapitels ist die Notwendigkeit, sich von der Vergleichbarkeit mit Wettbewerbern zu befreien und Alleinstellungsmerkmale zu entwickeln. Dies hilft, sich in einem gesättigten Markt zu positionieren und den Wert des Angebots klar zu kommunizieren. Die Pandemie und andere aktuelle Herausforderungen haben die Bedeutung flexibler und angepasster Preisstrategien unterstrichen. Die Digitalisierung und die sich verändernden Marktbedingungen erfordern eine kontinuierliche Anpassung und Neubewertung der Preisgestaltung.

Mein Ratschlag

Mein Rat an andere Fachleute in diesem Bereich ist, sich auf den Wert und nicht nur auf den Preis zu konzentrieren. Es geht darum, den Kunden den Mehrwert zu verdeutlichen, den sie durch ein Produkt oder eine Dienstleistung erhalten. Dies erfordert eine Abkehr von der reinen Betrachtung des Stundenlohns hin zu einer ergebnisorientierten Kommunikation, die den tatsächlichen Mehrwert für den Kunden hervorhebt.

Mit dieser Perspektive kann sich ein Unternehmen nicht nur besser am Markt positionieren, sondern auch eine stärkere, wertorientierte Beziehung zu seinen Kunden aufbauen.

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